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                            索安高度重視渠道合作伙伴計劃,一直致力于建立和完善覆蓋全國、運轉高效的營銷渠道及營銷網絡,希望通過廣泛的、深層次的合作,在利益雙贏的基礎上與渠道合作伙伴結成互相信賴、穩定而長期的合作關系。


                            索安渠道概述

                            1、市場分類及渠道模式

                            根據最終用戶的商業活動特性,索安目標市場分為重點行業市場、通用行業市場以及通用分銷市場,與該市場分類相對應的渠道覆蓋模式下圖所示。




                            2、渠道體系結構及渠道定位

                            凡是符合索安渠道合作伙伴定位、滿足索安對渠道合作伙伴的資格和經營能力要求的公司,均可根據自身情況,選擇索安車輛安檢產品線或者反恐防沖卡攔截產品線,申請成為該產品線的各類代理商。索安渠道結構如下圖所示。

                            加盟索安


                            1、代理商代理資格認證流程

                            • 申請認證前:請渠道伙伴注意在SOKAN網站(www.njsadz.com)瀏覽最新的渠道政策,并和渠道辦溝通,確定級別定位;

                            • 渠道伙伴向渠道辦遞交各項資質文件;

                            • 渠道伙伴請特別注意對于“歷史成交記錄”、“技術認證”等各項要求,務必滿足相應代理級別的要求后方可申請;

                            • 索安進行初步審核,通過后通知申請渠道人;

                            • 索安渠道辦與通過審核的渠道伙伴進行現場溝通,確定商務、銷售、技術配合機制與培訓安排;

                            • 索安與渠道伙伴簽署代理協議,并根據認證情況,頒發相應級別的授權證書和代理銘牌,納入索安的渠道管理體系 


                            2、代理商技術認證 
                            索安2015年開始要求金銀牌合作伙伴進行技術認證,目的是提升合作的深度,為市場銷售提供支撐與保證。

                            • 認證內容——認證分為索安行業車輛安檢產品認證工程師、索安反恐路障產品認證工程師;

                            • 認證標準——認證采用理論、實踐考試相結合的方式,當認證人員通過相關培訓后,參加認證考試;考試通過者,頒發相應的認證證書;

                            • 認證有效期——證書有效期為兩年,超過有效期的,需重新參加認證;

                            • 認證后年度考核——認證通過后需要參加年度考核,考核未通過者需重新進行認證。


                            利益與支持

                             根據渠道伙伴與索安的合作貢獻、認證級別,索安提供不同類型的渠道獎勵和支持;同時將實施嚴格的市場秩序管理,保證渠道伙伴的共同利益。

                            • 銷售激勵

                            • 商機支持

                            • 項目合作支持

                            • 物流支持

                            • 信息發布支持

                            • 網站鏈接支持

                            • 培訓支持

                            • 學習支持

                            • 推廣活動支持

                            • 技術服務支持

                            • 工程管理支持


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